第四百四十五章 有人订货（二）

了。这些本钱要用在天灾降临的时候，能救一个人是一个人。平时也可以做些慈善的事，佛门弟子是修善的，扶老济贫都是应尽的本分。这种事对康熙皇上也是不可缺少的。只是做这样的事不能大面积的，要不显山不露水地做，否则你一片好心也会被皇上和文武大臣当成收买人心。

    和订货的官宦人家签订订货合同都是田亮出头的，瑞谦和先生给参谋着。小心谨慎，绝不走错一步。

    这一天，瑞谦正在店里卖布，进来两个高鼻子、蓝眼睛的西方人，身后还跟了一个梳长辫子、穿西服的大清人士，估计这位就是翻译了。

    其中一个高个子的洋人哇啦哇啦地说了一大堆西洋话，长辫子就给翻译道：“请问贵店老板，你们这个小兜兜上的圆圆的花朵能不能单个地卖给我们？我们要大量订货。”

    瑞谦脑子反应快，马上就明白了这个洋人是要买钩出来是单个的花朵缝在女人的衣服上。他听云儿说过，钩花很费时间，也很累手，而且用线很多。所以店里卖的钩花香包、手袋都是很贵的。但是那份高雅、美丽也是什么布料也代替不了的，于是和翻译说：“这位先生，我还不能答应你大量订货的要求，因为货物不是我的，是我亲戚的，必须经过他的同意。第二，这样的工艺品不是布料做的，是一针一针钩出来的，很累手、很费时，也很费线，加工费也要高一些。先生不妨少量订货，带回去试用，效果好的话，咱们再商量？”

    翻译哇啦了一阵，两个西洋人说他们不怕价钱高，只要东西好。是准备献给他们的女王陛下的礼物。第一次订货准备要一万朵白花。

    还不错，这两位似乎不会玩心眼，连谁用都告诉商家了。接着又哇啦一阵，翻译说：“这两位都是来自大不列颠国的皇家商人，专门到大清寻找能在女王婚礼上引人注目的漂亮装饰。他们看中了小包包上的圆形花朵，如果缝在女王的裙子边或者是领子边上，一定会漂亮得无以复加。女王的穿着就是所有大不列颠的女人所追随的时尚。希望能有多几种有代表性的花朵作为样品供他们选择。”

    瑞谦说他要向东家请示，请他们明天来听回复。两位大不列颠先生答应着走了。瑞谦赶紧来到王府和叔叔、堂弟汇报情况。先生说这个事还得云儿拿主意，工艺品的制作只有她明白，于是云儿被请来老爹的楼上。

    云儿说，一万朵中等大小的钩花是可以订货的，但是大批量订货线就会很快用完，买回来的线并不都是用来钩花的，还有用在棒针上的。这次订货可以签约，一万朵钩花二百个人分担，府上全体姑娘嬷嬷都上阵，每个人均摊五十个。时间要稍稍宽松一点，八天完成，平均每天钩六朵花多一点，不会很辛苦。加工费和白线的本钱加在一起是每朵花一百文，连本钱带加工是一百文，一万朵一千两，留下五百两做本钱，其余五百两分成十份，二百五十两给皇上，给瑞谦二十五两（这次给他一成的利润，因为不需要经营，但加工订货是他联系的）。

    其余二百二十五两府上二百名丫鬟婆子平均每人一两二钱五，每天一百五十多文！

    第二天和田亮和两位大不列颠的皇商一谈，他们竟没有一句反驳的话说。所有条件都是云儿提的，包括价格、时间、数量。因为他们拿到的五个样品让他们满意极了！他们是商人，是那种大批量卖货、订货的商人，在洽谈价格的时候经常双方顶牛到脖子粗脸红甚至老拳相向，谁知道对方的决策人物是个年轻女人，几句话就谈妥了，双方谁都赚钱不吃亏。他们还说如果时间不够用，可以宽限几天，就怕时间定紧了，不能保证质量，来签约的田亮也答应了。

    大不列颠的皇商很高兴，不到半个月的时间，就可以有那么多的漂亮花朵装船回到女王面前去炫耀了。

    看样品的时候，瑞谦刚刚把样品拿出来摆到桌子上，就听到大不列颠先生“啊呀”一声怪叫，差一点把瑞谦吓跳起来。翻译先生赶紧说：“这位威廉先生是高兴的、喜欢的，说花朵非常美丽，五种花都要。希望你们马上、立刻进入加工。”这位，也是个急性子。

    “那就请先生先交货款的一半作为定金。”田亮是签约人，很直接地就谈到了定金。这位皇商先生当时就拿出来一千两银子的银票，拍在桌子上：“这是全部货款，我们信得过田先生。”

    田亮在签约合同上写下了“货款一次性交齐”，并很认真地签下了自己的名字。对方也签下自己的名字，俩人握手。这是西方人的礼节，田亮一点都不别扭，因为在异域见得多了。但是在瑞谦和店里的伙计眼里，只有洋鬼子才这样。

    其实，钩花还是从欧洲传出来的，并不是中国人的专利。只是时间比现在晚多了。

    在田亮签约的同时，府上已经做好了准备，二百名姑娘嬷嬷一起上阵，每个人发给一个塑料条编的小筐装线团，一个布口袋装成品。

    接着把线找齐，发下去，然后是分成五个编织小组，每组四十人钩一个花样。田亮给找了逍遥殿、云儿的大厅、福晋楼里的大厅几个宽绰场地，让这些姑娘嬷嬷从事加工。逍遥殿一处就可以容纳三个作业组了。从“醒吾庐”拿了二十张木工板，每组四张当作工作台，每张工作台围坐十人，由教习嬷嬷教给需要加工的钩花。大家都有基础了，学起来很快。只用了半天时间就熟悉了需要钩的花样，进入正式加工。

    很少有人说话，大家都集中精力钩花，第一天就有人钩出来十个的数量。经过检查，全部合格。原计划是七天完成，一天检查质量，结果六天搞定。

    田亮并没有马上去交货，而是在第九天把一万朵五种钩花用纸箱装着、马车拉去玉龙布庄。大不列颠的两位皇商非常满意，一点都没有挑剔就收货了。