第五百二十七章 玉龙布庄（三）

>     王爷三人带回来的布匹大多数都是平民百姓能承受的价格，是按异域的零售价换算的。因为这些布是按出厂价批的，已经有了批和零售的差价了。稍稍往上一点凑个整数就可以了，这样好算账。

    这两匹碎花布很适合年轻女人做褂子，汉人也好，满人也好，什么民族的女人都能用。看着就水灵，就干净。这是云儿的眼光，比较传统，也有些保守。但是如果把异域的那些不规则的、大涂大抹的或者是很怪异的图样买回来，可能没人敢买了。

    花布一上架就成了快货。站排的人瞬间就成了一条长龙。为了不被人注意，瑞谦让排队的人从门口往后面的院子里排，别占了道路影响通行。

    六百米一千八百尺的小花布一个下午就卖完了。还是限定每个人五尺卖的，这么一规定就有人不满了，嚷嚷着：“卖给谁不是卖呢？”

    瑞谦拿来一把椅子，站在椅子上，对买布的人抱拳施礼后说：“各位，在下是这家布庄的掌柜，岂是不懂得多卖多赚？但是在下的东家是佛门中人，很慈善。这些布从很远的地方带回来，就是为了大清更多的平民百姓都能买到这种花布。这些布不是咱们大清出产的，无论是纺织水平还是印染水平都比大清高。可是你们知道吗？为了这些货物，东家的人曾经被歹人绑了票，差一点就回不来！如果用这样的东西去倒把，未免太对不起东家了。各位请谅解。”

    瑞谦的话让好些女人都掉泪了。

    第二天没有卖花布，已经招眼了，适可而止。改卖纯棉里子布，就是缝被里的那种。颜色洁白、纹理细腻，是做婚被的好布料。

    陈瑞谦代卖的布匹回头客很多。可能是尝到宽幅布料的甜头了。很少逛街的大户人家的女眷越来越多地光顾瑞谦的玉龙布庄，夫人、小姐、少奶奶、管事嬷嬷一类的人物经常在柜台前流连忘返。

    别看清朝百姓很贫困，有钱的人还是不少的。很多人家在明朝的时候就很有钱，家里藏了黄金、白银、饰珍宝、古玩字画，那是相当有底蕴的。这些人家中有的在明朝时期当官的、经商的，或者本身就是百年望族。在明朝的二百八十多年中，积累了大量的财富，现在不花“崇祯通宝”了，金银也是硬通货。可别小看这些人，他们的购买能力大着呢。只是平时很低调，明朝的遗老遗少还是很知道隐藏自己财富的。这些人家的少爷小姐们很有家教，平时不大出门，但是如果遇到了能够升值的货物或者能够效仿的、用来赚钱的，他们倒是很能慷慨解囊的。

    “玉龙布庄”的宽面布，不但结实、还很滑爽，也很便宜，有的人就想着囤积一点，以后这家布庄没有货了，他们就可以把囤积的拿出来高价售出。所以就有各种不同身份的人整天地在布庄的里外流连忘返，一有新样货物就排队来买，按店家的限量的数量很规矩地购买各种布匹。

    其实这种情况瑞谦已经注意到了。这些人在布庄的里外转悠，不买布的时候在一起聊天，一站排就互相装作不认识了。肯定是在套购布匹。好在是布匹没有拿来很多，卖没了掌柜就说话了：“各位客官，对不住大家了，布匹卖完了，改日再来可好？”

    “嘿，寸不寸啊，到我这儿就没了？我不信！掌柜的，您后屋里一定还有。”这是一位穿戴很上讲究的年轻人说的。

    “那就请到后屋看看也好放心。”

    听掌柜的这么一说，年轻人倒是不好意思去后屋了。于是问道：“下一次什么时间？”

    “这个……在下真是说不好。这些布匹是替亲戚代卖的，人家什么时候有货送过来，我才什么时间把新来的布匹摆到柜台上来。”

    “您不会自己进货吗？为什么要等现成儿的？”

    “您这话说的，不等现成的我没有那个能力。这些布匹都是外国来的，远涉重洋的，我可没有那个胆量。”

    “外国的？可是据我知道，外国，就是说西方那些大鼻子国家是不出丝绸的。”

    “在下也没说店里的货物是来自西方。”

    “那是哪里的出产，你能否告知一二。”

    “无可奉告，请谅解。”

    瑞谦也不知道王爷妹夫是从哪个外国弄回来的，但是他盼着别断货，这段时间瑞谦真是没少赚钱。不用进货、不用本钱，哪里找的好事！

    其它的布庄和绸缎庄都是从外边进货的，进货渠道就是他们的一个经商难点了。不光是货源的问题，还有质量、差价和运输等环节，就象电视剧《一代大商》里的情况那样，有的商家就是因为一点个人的恩怨，不择手段地坑害别人，把树叶乱草都装进布料的包装里。其实王爷三人也有这个遭遇，就是工艺美术厂的白纸条和老鼠窝。这些商家没有一点道德水准，把坑人赚钱当成一个本事。最后坑的都是自己。这样的做法和为人都是王爷所不齿的，他就从来没有坑人的想法，更不去做这种龌龊的事情。

    玉龙布庄在整个前门大街都是响当当的，很多布庄、绸缎庄的掌柜都来布庄看情况，其中有想刺探商业机密的，也有善意提醒的，瑞谦心里很有数。看看皇上派人给送来的苏杭锦缎因为价格高而无人问津，瑞谦就和田亮商量怎么办。田亮说：“其实皇上送来的这些锦缎才是质量最好的。实在没人买就拉回去让福晋做成衣吧。”

    “你行啊兄弟，脑子很活泛嘛。”

    “您又逗兄弟了。”

    “哎，我说兄弟，听说你纳妾了？还是那位老太太给的？”

    “别提这事儿了，可是我敢拒绝吗？府上四百多口人呢。”

    “那个姑娘怎么样？是不是刁钻古怪？”

    “那倒不是，看样子挺老实的，就在自己房里做活儿，不跟任何人接触。咱们家的男人哪有纳妾的？就我突出。”

    “你的官儿也最大嘛。”

    “大哥，你对那位把伯父的官职给了家父，一点看法也没有？”

    “是你有想法还是叔叔有想法了？你没看我现在多滋润？当官是为了什么，还不是多赚钱？我直接赚钱不好吗？你和叔叔什么都别想知道吗？”

    “您的这个心胸也够大了。”