第四百三十三章 饥饿推销

    江宁，衙前街，元奇京杭铁路股份公司。

    四十出头的齐通榆满面春风的将二位缙绅模样的人送出房间，在台阶上便自重身份站住了，拱手道别之后，目送两人走出小院，他微微皱了皱眉头，这几日前面来打探咨询入股京杭铁路公司的富商巨贾不少，但大额入股的并不多，这让他隐隐有些担忧。

    身为元奇京杭铁路股份公司总掌柜，他自然清楚这次募集资金的重要性，虽说元奇各府县分行的情况还没有反馈上来，但预计也好不到哪里去，这一晃都五六天了，由不得他不着急。

    瞥了院门一眼，见没有小厮进来禀报，他转身折回房间，身为铁路公司总掌柜，一般没有声望的富商巨贾是用不着他来接待的，刚刚坐下呷了口茶，便见守在院外的小厮一脸兴奋的小跑进来。

    见他跑的急，齐通榆稍有些意外，公司的小厮都是从元奇各分行抽调来的，待人接物，言行举止皆经过长期训练，这是来了什么大人物不成？

    “禀总掌柜。”小厮躬身道：“大掌柜来了！”

    大掌柜！元奇只有一个大掌柜，齐通榆闻言连忙站起身快步迎了出去，才出院门，迎面就一身便风尘的易知足缓步而来，连忙紧趋几步上前，见礼道：“属下齐通榆见过大掌柜。”

    易知足伸手虚抬，道：“齐掌柜无须多礼。”

    “大掌柜请。”齐通榆伸手礼让道，易知足刚刚迈步，紧随其后的金英就开口道：“大掌柜一身风尘，是否先洗漱一下。”

    一路前来江宁，为了赶时间，易知足没有乘船而是骑马，确实是一身风尘，当即也便颌首道：“也好。”

    沐浴更衣出来，易知足顿觉一身清爽，连日来的疲惫感觉都一扫而空，缓步走进正房客厅，早就候着的总掌柜齐通榆、二掌柜康宏达两人连忙起身齐齐拱手道：“见过大掌柜。”

    “坐。”易知足说着径直踱到主位上落座，康宏达给他斟了一杯热茶，这才返身落座。

    呷了几口热茶，易知足才道：“情况如何？”

    “回大掌柜。”齐通榆微微欠身道：“对京杭铁路感兴趣的富商巨贾并不少，但入股的并不多，截止目前，公司这里才入账二十八万余元，下面分号情况暂时还没有汇报上来，估计.....情况不容乐观。”

    易知足简洁的道：“原因？”

    略微沉吟，齐通榆才道：“修建铁路对于大清来说毕竟是件新鲜事，因为铁路投资成本大，修建时间长，很多人因此而犹豫，再则，元奇各分行现在的存款利率并不低，两相比较，不少人更愿意将银子存入银行。”

    易知足微微点了点头，瞥了二掌柜康宏达一眼，康宏达连忙道：“谁都清楚，京杭铁路是一本万利，虽说成本大，时间长，但回报高，受益时间也长，之所以目前入股的数额不大，应该是在观望。”

    易知足道：“二位掌柜有什么好的建议？”

    总掌柜齐通榆、二掌柜康宏达都是从下面分行抽调到铁路公司来的，两人心里都清楚，这是一次难得的机会，一旦入了易知足这个元奇大掌柜的法眼，必然会受到重用，毕竟元奇正处于快速扩张之中，有的是位置。

    很显然，易知足这是借机会考核两人的能力，对此，两人都不敢怠慢，略微沉吟，齐通榆才道：“在下窃以为，应当游说地方官员带头入股，以起到表率作用，官员士绅商贾历来是息息相关，再则，就是降低元奇的存款的利率。”

    “修建铁路投入大，时间长。”康宏达缓声道：“能入股铁路的基本都是手头有闲钱的，铁路公司不仅要保证入股铁路一本万利，还要保证入股铁路的资金安全，大掌柜能否让朝廷也入股？”

    瞥了康宏达一眼，易知足才道：“元奇如今的情况是否适合降息？”

    “不大幅度降息，应该没什么影响。”齐通榆毫不迟疑的道：“元奇如今在浙江、江苏、安徽、江西四省各府县分号的存款利率依然是月息一分，这远远高于其他钱庄银号的存款利息，即便是将利率降到八厘，也依然不会削弱元奇在市场上的竞争力。

    降二厘影响不大，但会给人造成压力，会让人觉的将银子存入银行，利率可能会逐步下降，如此一来，出于长期稳定获利的考虑，大量的银子就会涌向铁路。”

    易知足缓缓的点燃一支雪茄，才道：“元奇吸纳存款和铁路公司筹措建设资金，对于元奇来说，不过是左手和右手，目的都是吸纳民间的闲散资金，两者之间并无冲突，不过，元奇银行的利率也是该下调了，借这个机会下调，是个不错的选择，那就下调二厘。”

    说着，他看向康宏达道：“让朝廷入股铁路是个不错的建议，不过，眼下朝廷根本拿不错银子来入股......得看看户部江宁分行有多少资金，这事我来办。”

    顿了顿，他接着道：“仅是如此，怕是难以尽快改变这个局面，要想让人踊跃入股，必须诱之以利，而且必须让人觉得稳赚不赔，没有风险，除此之外，最好还要激发轰动效应、和头羊效应，当然，更重要的还是饥饿营销法。”

    轰动效应和头羊效应，齐通榆两人都听说过，这个饥饿营销法，却是头次听说，康宏达也不敢不懂装懂，毫不迟疑的道：“大掌柜所言饥饿营销法.....属下愚钝。”

    “所谓饥饿营销法，就是让人生出狼多肉少，僧多粥少的感觉。”易知足道：“如今谁都知道修建京杭铁路需要巨额的资金，大家都不着急入股，反正什么时候入股都可以，因此一个个都是能观望且观望，但若是发觉入股的机会不多，手脚慢点甚至有可能错失机会，他们就不会如此从容了。”

    齐通榆迟疑着道：“可如今谁不知道京杭铁路需要上亿的白银.....如何个饥饿营销法？”

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