的事情,我就更解决不了……”吴天苦笑一声,说道,“不过,我倒是可以为大家提供一点思路。例如,我想林伯伯这边现在面临的销量难以继续提升,甚至有所下滑的问题吧?”
“嗯,对对,”林君铭连忙点头,道,“现在快速消费品这一块儿的市场日趋饱和,竞争反倒更加激烈,很难再做出原来那么高的利润了,甚至销售额还有所下降的趋势,虽然还不至于亏损,可这样下去可是很危险的啊……”
“那林伯伯的应对办法呢?除去抽调一些资金,开辟新的行业,像秋儿姐那边,做的倒是不错,不过终究不能作为天元的主业吧?”吴天说道。
“嗯,是啊,毕竟天元还是快速消费品的龙头,总不能丢了老本行,干别的去啊。”林君铭点头道。
“嗯,其实快速消费品,咱们就专说饮料这一块儿吧,现在大的饮料品牌就那么几家,几乎已经将市场上大部分的空间都给抢占了。不过,这也就意味着市场开始趋于选择空间变小,消费者看来看去就那几个牌子,几种饮料,自然就会希望能看到新品种饮料出现。所以,在我分析,下一步将会有很多地方上的小规模饮料厂家,推出的产品会狠受欢迎。”
“小厂家?”林君铭蹙了蹙眉头,道。
“不要小看小厂家,他们可能没有足够的资金去央视打广告,当标王,不过他们在地方上打打广告的能力还是有的,并且小厂的运营成本要低得多,只要产品口味新鲜,完全可以在某一地区内形成非常高的竞争力。”吴天说道,“如果这样的小厂家,每个省出现一个,那么现有的这些大的饮料品牌,都要受到很大的冲击……”
林君铭仔细寻思了一番吴天的说法,顿时心惊不已,吴天并不是夸大其词,这种情况的确有可能发生,甚至根据这两年的报表来看,某几个省份已经有类似的苗头了……
“那……我们是不是应该在每个省,或者每个生产基地,推出一些新品牌的饮料,来和他们对抗呢?”林君铭说道。
“何必那么累啊,”吴天呵呵笑道,“我们为什么不能去收购一些那些地方品牌的股份呢?只参股,而不参与经营管理,让他们自由发展不就行了?”
“额……呵呵,是我急糊涂了,控股就行,哪怕只持股也可以,咱们的目标就是赚钱嘛,哈哈……”林君铭释然的笑道。
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“呵呵,还是天少有办法啊,几句话就解决了老二的麻烦。”林君廷两眼冒光的说道,“来来,天少再帮我们天南重工也想想办法。”
“呵呵,林总,小天已经帮咱们想过对策了。”吴中强笑道。
“唉,看我这急得,天少怎么会不管自家生意呢?呵呵。”林君廷笑道,“中强,你已经知道了,那还不快给我说说,让我也好安心啊……”
“呵呵,其实咱们天南重工,这次受到的冲击是最大的,也是周期最长的。”吴中强笑道,“从零八年开始,咱们的海外订单就一直在萎缩,这两年国内订单也减少了许多,不敢说入不敷出了,至少一直以来的发展速度在快速减缓着,几乎已经停滞不前了。”
“对啊,按照这个发展速度,来年咱们就得出现负增长,甚至开始亏损了啊。”林君廷说道,“特别是现在物料、人工都在快速膨胀,利润压缩的厉害,真不好经营啊……”
“对,现在对咱们影响最大的有两个方面,一个是物料,一个是人工。至于技术方面,那是咱们的强项。”吴中强说道,“按照小天的意思,咱们就要在这两个方面下功夫。物料方面高,人工成本高,那咱们就去找一个物料价格低,人工成本低的地方建立分厂……”
“不行,这个我可不答应!”赵家才一听,当即反驳了起来,笑骂道,“好你个小天啊,大过年的来挖你赵叔的墙角来了?是不是准备让江南重工,去北河省建厂去?”
吴媛现在就在北河省,前不久刚刚调任去了工业厅,的确是有挖墙脚的能力和嫌疑。
不过吴天却笑道:“赵叔,我挖谁的墙角,也不敢挖您的啊。您先听我二哥怎么说嘛。”
“赵书记,小天的意思是,让我们天南重工把分厂建到澳洲去。”吴中强笑道,“澳洲那边守着铁矿,原材料便宜一点,还能省去运输成本。如果在澳洲当地建设一个炼钢厂,再建设一个天南重工的生产基地,至于工人,可以雇佣一部分当地人,再从国内带过去一部分,想来人工成本比起国内也不见得会高多少。这样一来,咱们的生产成本就大幅度降低了,利润和竞争力都有保障。”
“那也不行……”赵家才皱着眉头道,“江南重工搬迁走了,对咱们江浙来说,那可不仅仅是少了一家江南重工啊,整个机械、重工行业都要收到影响的……”
任何一个大型企业都不是孤立存在的,周围必然会有很多依靠其生存的附属企业,为其提供零部件而存活。如果天南重工搬迁离开江浙,到时候可不晓得要有多少企业将要被饿死……
“呵呵,这一点小天也想到了。”吴中强笑道,“所以,这次搬迁,江南重工只会把那些技术含量比较低的产品线搬迁出去,一方面这些产品线的利润有限,只有降低成本才能保持盈利,再一方面,技术含量高的产品,才需要更多的附属企业参与进来。将这一部分高端产品线保留下来,加大研发力度,获得更好的技术实力,才能更大的形成国际竞争力……”
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