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第四章 生意

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sp; “老夫三盆都看上了,自然三盆都想买回去。尔等若也想买云堆雪,等下次吧!”云老爷大掌一抚,得意的笑起来。

    “阿青,这云堆雪要价几何?”一位胖胖的老者气不过,扬声问小二哥。

    “回林老爷,这云堆雪品相好,您也瞧见了。一株七十两,不二价。”小二哥脑子灵活,惯会做生意。不然,掌柜不在,也不会让他统揽店里的事。底下的那些同伴,也不会服他。

    云老爷爱花,尤爱云锦,几乎到了痴迷的地步。而那林老爷,在城里出了名的大方,更妙的是,他也喜欢云锦。每次城里的花店有品相好的云锦,两人总会挣上一翻。所以,等林老爷问他云锦的要价,他便说了个不高不低的价格。

    他知道,这个价格不算贵,远远没到两人的底线。所以,后面两人肯定会争夺。到时他再出来周旋一翻,不得罪人,银子也可以多挣一些,两全其美。

    果然,阿青的话音落下,林老爷便道:“我每株多出五两银子,三株云锦都卖给我。”

    云老爷哪里能依?他瞪着林老爷,张口便道:“五两银子算什么?我每株多出十两,三株我都要带走。”

    林老爷上次才被云老爷压了一头,这次说什么多不愿让他轻易得逞,“我多出十五两!”

    “那我就多出二十两!”加价二十两的话,云老爷说得轻松,围观的人都却都摇头失笑。虽然以众人的家底来说,九十两不算什么。但就只为买一株花,便是有些过了。眼前的云锦有三盆,每盆九十两,一共便要两百七十两银子,显然超出了这些老爷们的底线。

    阿青知道火候差不多,继续下去有可能闹掰了,赶紧分开两人,插话道:“云老爷,林老爷,两位可否听小的一言?”

    “这云锦有三株,品相相差无几,都是上品,都值得珍藏。这样,小的斗胆,还是以七十两的价格,分别卖一株给两位老爷,这第三株,就按照先前云老爷说的九十两为定价。两位谁愿意买,便一起带走。”

    “哼,你这明显是偏袒他,如若我也愿意出这九十两呢?”林老爷脑子冷静下来,轻哼一声道。

    小二哥脸上便露出一个苦笑,“那只能请两位老爷恕罪,这第三盆云锦阿青便谁都不卖了。自己掏银子买下它,留着送东家的院子里去。只请两位老爷看在小的掏空了积蓄的份上,别恼了小的。不然等掌柜的知道,小的就惨了。”

    “得、得、得。老爷我大人大量,今日便绕过你一回。”林老爷被阿青可怜巴巴的样子给逗笑了,摇摇头,大度的摆摆手。

    只不过是多花二十两银子,便能压林老爷一头,云老爷表示比较满意。赞赏的看了眼阿青,便和林老爷争论着分配好了三盆云锦,付银子走人。

    赵芸听到外边的吵闹声,走到偏厅门口,就见阿青唱作俱佳的说要自掏腰包。三盆云锦,定价七十两本就不低,最后一盆更是卖出九十两的高价,赵芸不得不佩服小二哥了。

    云锦比莫兰稍贵,在外边单独卖,品相好的,六十两顶天。如今三盆云锦卖出了两百三十两,完全出乎了赵芸的预料。百花坊抽掉三成,她也能得一百六十一两银子!

    这小二哥很能干,当然,更让赵芸欣赏的,是他知道适可而止。如果真按照一株九十两的价格卖,这云老爷这次虽然成功压了那林老爷一头,回去之后,怕也是不太高兴的。现在这样,刚刚好。

    送走两位老爷,小二哥回转,便见赵芸站在偏厅门口。他想到到手的银子,不由得笑容灿烂,“姑娘,您的三盆云锦就在刚才都卖出去了,不知您是否今日就结算银子?”

    “自然。”虽然有契约,但既然花已经卖出去了,银子还是拿到手里更安心。

    小二哥也不推拒,重新引着她到偏厅坐定,算清了她该得的银子。又按照她的要求,直接给她换了三张五十两的银票和十一两的碎银子,才把她手里的契约收回、提笔做了完成的标记。

    恰好,有童子进来说周叔到了。赵芸便起身告辞。

    “姑娘日后若再有花寄卖,尽可再到店里来。还是按照今日的规矩,不论品种、等级,我们都能尽快帮您把花卖出去。”小二哥一边起身送她,一边笑着和她寒暄道。

    赵芸想了想,便道:“实不相瞒,我家里还有十几株云锦,开得正好。寄卖太麻烦,不知道你们店收不收?”

    小二哥愣了下,随即点头:“收。只不知这十几株云锦品相如何?又是何品种?您知道,品相的好坏,品种的不同,决定了卖价的高低。”

    赵芸自然是了解的,甚至她还考虑到了一次性寄卖太多的云锦,单价可能被拉低。而要一株一株的慢慢卖,她也等不及。百花坊不同,它的分店多,覆盖的地区广,客源更多。云锦在蚌兰县卖不出高价,运到其它地方去,就说不定了。

    “小二哥放心,那十几株的云锦品相只有更好的。品种除了云堆雪,还有青黛墨、春日红等。”

    小二哥没想到赵芸手里的还都是一等一的名品,按她的说法,品相还都很好。这涉及到的银子怕是在千两之数,他拿不了主意。

    想了想,他开口道:“这笔生意不小,我做不了主。这样吧,等掌柜的回来,我会禀报于他。”

    赵芸点头,站在门口和小二哥告别道:“如若贵店觉得这笔生意做得,下次赶集日,也就是三天之后,我周叔会再进城给富湘楼送菜,你让他给我带个口信便是。”

    小二哥仔细瞧了一眼门口坐在牛车上的中年汉子,表示记下了,“姑娘放心,三日之后,定给您答复。”
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