关灯
护眼
字体:

第二十章 五香咸蛋

首页书架加入书签返回目录

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

我就地还钱。我这就去蚌兰村,一个时辰之后,让伙计架马车来接货。”

    二掌柜愣了下,随即大喜。李掌柜人到中年,却还是比二掌柜小了不少。但因为本事厉害,二掌柜对他又尊敬又佩服,此时见他交代下话来,就知道他一准儿能和赵芸谈妥当了。

    李掌柜很快到了蚌兰村,也没耽搁,直接去找了赵芸。

    赵芸听素娘说李掌柜再次上门了,眼睛一亮,心道今日怕是能把咸蛋生意谈成。她把手里的花锄放到一边,洗了手,赶紧往客院去。

    “李掌柜久等,不知今日上门,所为何事?”在李掌柜的对面坐下,赵芸微笑着开口。

    李掌柜直视赵芸,“赵姑娘高招,李某甘拜下风。”

    “李掌柜说笑了,赵芸不过是个黄口小儿,哪里来的高招?运气使然罢了了。”赵芸淡淡一笑,不甚在意他语气里的试探。

    李掌柜顿了下,“运气自然也是实力的一部分。譬如李某,也是得了东家看重,才能成为鸿泰居掌柜。赵姑娘有这份运气,李某也是艳羡的。只不知赵姑娘,是否依旧坚持之前的决定?”

    赵芸点头,坚定道:“是。”

    李掌柜面上有些遗憾之色,随即他整肃了下神情道:“那我们便来谈谈长期合作的事吧?”

    赵芸微笑,“求之不得。”

    在一定程度上达成了共识,谈判便变得容易。赵芸没有咬着每个十五文的价钱不松口,李掌柜也没有再提买方子的事。

    半个时辰的功夫,两人就将各方面的条件都谈妥了。

    鸿泰居以每个十三文的价格购进赵芸的五香咸蛋,每五日送一次货,一次至少两百个。货款现结,在双方合作期间,赵芸不得将咸蛋卖与别家,鸿泰居那边也不能轻易透露赵芸的消息等等。

    每一条约定都被白纸黑字的写下来,然后双方签上名字按上手印。

    “姑娘,外边有鸿泰居的伙计前来接货。”刚把契约收好,素娘便来禀报。

    赵芸瞧了李掌柜一眼,笑着道:“嗯,让他们进来。”

    “是。”素娘领命下去,赵芸又吩咐叶秋,“让桂娘子、春花、江婆都过来帮李掌柜装货吧,免得李掌柜着急。”

    叶秋抿着嘴离开,心里却在忍笑。自家姑娘还真促狭。生意做成了,还要拿人打趣。

    李掌柜也不恼,事情谈成了,这五香咸蛋从此之后,便只能供应他鸿泰居了。别的酒楼被他堵死了路,除非能自己钻研出一个方子来,不然别想翻身。想到这,他就心情愉快。赵芸小小的打趣,就更没什么好在意的了。

    赵芸见他不接口,只笑笑不说话,不由撇了撇嘴。这李掌柜正直,名声好,但要论处事的手段,还真是不少。

    “家里的下人会将咸蛋送到客院来,到时李掌柜直接叫人清点了装上马车便好。”

    果然,没一会儿,素娘便引着两位伙计驾着马车停在了在客院门口。叶秋也组织着春花、桂娘子、江婆等人将咸蛋从坛子里抓出来,用盆装了送过来。

    “赵姑娘,不如一起去外边瞧瞧?”李掌柜有些坐不住,提议道。

    赵芸自然不会阻拦,点了点头,起身引着他走到门口,一起指挥几人装咸蛋。

    很快,咸蛋都一个一个的仔细放在铺了干燥的稻草的箩筐里,赵芸才道:“第一批只有三百个咸蛋,全在这儿了。李掌柜可以让伙计再清点一遍。”

    李掌柜,从袖袋里摸出一块碎银子,和一大串铜钱,“不用麻烦了,李某相信赵姑娘。按照规定,货款现结,三百个五香咸蛋,一个十三文,合计三千九百文,也就是三两又九百钱。李姑娘查一查。”

    赵芸接过银子和铜钱,递给叶秋,微笑,“不用,我也相信李掌柜的诚信。”

    李掌柜神色舒缓,朝赵芸抱了抱拳,“既如此,那便告辞了。若有特殊要求,我会派伙计来传口讯,若没有,赵姑娘便按照我们约定好的时间送货。”

    “李掌柜放心。”赵芸躬了躬身,表示自己不会失信。

    双方又寒暄了两句,李掌柜坐在马车上,让两个伙计驾车离开。

    “姑娘为何答应李掌柜不将咸蛋卖与别家?县城里数得上号的酒楼很多,若都能让我们供应咸蛋,岂不是赚得更多?”叶秋将银子和铜钱分开,装进带锁的红木箱子里,有些不解的问赵芸。

    赵芸用手指拨弄了下陶罐里的初阳,懒洋洋道:“若整个丰乐县的人都买我们的咸蛋,那我们肯定能赚很多银子。不过,与鸿泰居的合作,便是谈不下来了。”

    “就算不与鸿泰居合作,咱们的咸蛋一样能卖得很好。”叶秋皱着眉,道出事实。

    “嗯,但也只在丰乐县罢了,还卖不起十三文的高价。”赵芸理了理衣服,好整以暇道:“但鸿泰居不同,出入的都是富户,一个鸭蛋卖一两都有人买,他们不怕赚不到银子。而且,据我所知,鸿泰居与百花坊一样,在锦国各地都是有分号的。”

    “姑娘是想借着鸿泰居将咸蛋卖到别的地方去?”叶秋反问,心里为赵芸的野心惊愕。

    赵芸耸了耸肩,“有何不可?”只要和丰乐县的鸿泰居合作愉快,这个方案能顺利施行的几率在百分之九十以上。当然,现在想这些还有点操之过急,但两个月之后,她想不用她去说,李掌柜也会再次上门。

    叶秋不知道为何赵芸有如此的信心?雄心?但也忍住了没泼她冷水。

    五天送一次货,一次最少两百个咸蛋,那一个月下来,至少也能挣上十五两银子,在乡下,这是很不得了的收入了。

    赵芸家里有八个下人,附带两个小孩儿与一个残疾人,再加上她自己,合计十二口人。

    家里的下人每人月钱半吊,也就是五十文,八人合计才四百文。然后就是米粮,常德、常乐父子,丘山都是青壮,一天至少要吃两升米。春花胃口也好,两升米打底。剩下的老弱妇孺吃的要少一些,取个中间数,就按照每人每天一点五升米计算。

    十二口人,一天耗粮十八升,一个月按三十天算,耗粮五百四十升,也就是五十四斗。

    赵家是一点儿存粮都没有,要吃米,就全靠买。好在锦国米价平稳,斗米七十文。一斗等于十升,赵芸每月花三千七百八十文,也就是三两银子零七百八十文,就能让一家十二口吃饱。

    不过,上述仅是米粮和月钱的开销,家里的油、盐、酱、醋,肉、菜、衣、线也需要花去一笔银子。不过,一月个十五两的收入,养这十二口人,绰绰有余了。

    在签订了这份供货契约之后,赵芸也算是彻底从纯支出无收入的窘况里解脱出来。日后只要咸蛋生意不断,她就不用再担心吃饭问题。
上一页目录下一章

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”