第四千零三二章 面谈

在礼数上这是不是有点不到位？就在他这么想着的时候，余光看到了大张往前一步就要说话。贾鸿渐立刻伸手拦住了大张，微微的对他摇了摇头，让他不要说话。然后贾鸿渐自己笑着就坐在了凳子上，“很好，既然贵方想要在这里谈，那我就听从你们的安排，对此我没有任何不满。”

    不管对方这么做是为了下马威还是别的什么目的，贾鸿渐是那么容易被扰乱情绪的人么？也许这帮技术宅们是想着用这种比较怠慢的方式激怒贾鸿渐，然后让贾鸿渐甩袖而去？就放弃了收购这萨博？他们想的倒是挺美的，可惜就是没有想过贾鸿渐根本就不是那么容易被扰乱的人！并且贾鸿渐这边坐下来之后，那立刻就要化被动为主动，立刻就要掌握主动权了！

    只见着贾鸿渐坐了下来之后，根本就不等对方开口，就自顾自的首先说起来了。“估计你们也打听到了，的确我们华夏汽车是在跟通用汽车谈判收购你们萨博的事儿。这点没有什么好否认的，我认为萨博是一个非常好的品牌，萨博一直很有个性，一直讲究一种与众不同。同时在安全领域上面，可以说是欧洲汽车品牌里面安全性能最好的汽车品牌了！同时萨博还对研发技术非常有执着，这也是为什么萨博品牌吸引我们的原因……”贾鸿渐微笑着就说了起来。通过翻译，他的这些话变成了瑞典语，在整个大厅里面回荡着。技术宅们以及萨博总部的工作人员们听到了贾鸿渐这些恭维之后，一个个的脸上都轻松了起来，甚至有人脸上还带着微笑。显然，他们非常为萨博以前的成绩而自豪、骄傲！只不过他们没有意识到，贾鸿渐的这种说好话的举动，实际上就是开始操纵他们的情绪了！

    “当然，我非常理解诸位的疑惑。甚至如果我是你们其中一员，如果我是你们的同事的话，我当然也会担心中国企业来收购萨博，会不会只是为了萨博的技术，会不会就是要收购了萨博之后，就把这么一个品牌冷藏，或者是要把萨博改造的面目全非，只是想利用这几十年的知名品牌来骗消费者的钱，从而伤害了萨博的品牌。我觉得诸位担忧这个，是非常有理由的，是非常合理的！”贾鸿渐不等对方说话，就主动的站在对方的立场上开始说话，开始给对方的行为找借口。

    这么一种做法，那是谈话的时候非常重要的起手式！有了这种起手式，那就很容易让对方放松警惕，因为人类这种动物么，最容易对认可自己的同类放松警惕！就像是贾鸿渐通常要把自己脑袋里的想法“植入”到其他人脑袋里的时候，基本上刚开始都是说一些好话，让别人放松警惕，然后慢慢的再把自己想要放对方做的事儿，说的像是对对方有好处一样，通过这种方式来给对方洗脑！甚至这么一种认同对方，帮对方找理由，说对方好话的方式，那在现代审讯学里面也是非常重要的手段！

    没错，现代审讯学早就过了什么刑讯逼供的阶段了，现在的审讯人员那是完全了解人类这种动物心理以及生理方面各种小特点，然后利用这些小特点来获得口供的！比如说一个嫌疑人被要求协助调查，进了审问室之后，那可能就是闭嘴什么都不说。而警察方面又被规定束缚着，又不能刑讯逼供，那怎么办？无论问什么，人家就是一句话不说，这怎么问出来口供？这时候就需要跟人家聊家常，就需要站在对方的角度来承认对方做的事儿有道理……说白了就是利用一种不那么对立，利用一种站在对方一边的方式，来降低对方心理的抵抗！

    心理的抵抗降低了之后，人就容易开口说话，而人一开始开口说话，那就停不下来了！如果不开口，那么嫌疑人对任何问题都可以不回答。但是只要开始聊家常了，只要开口了，那么接下来聊的好好的，突然被问了一个跟案情有关的事儿，这嫌疑人是管不住自己的嘴巴的——倒不是说他们一下子就说出来真实情况，而是他们下意识不会一下子就闭口不谈！会因为之前说了不少话了，此时就选择开始撒谎！而撒谎特别是临时的撒谎，这肯定是容易被拆穿的！当几个谎言出来一个个的被拆穿，这嫌疑人就容易被逼入死角，最后他觉得好像无法解释了，就容易崩溃的说出来真实的情况！(未完待续。)

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