第一百八十三章 调整

有行业的销售模式，不管家纺还是童装，最大的问题是，我们会有很大的库存量，而这些库存里面，有好销售的，也有相对不好销售的。

    对那些加盟商来说，他们肯定第一时间采购畅销的品种，我们不可能把那些相对滞销的硬压下去。

    选择加盟模式，我们也许会很快能达到几亿十几亿的销售，但只要我们库存的积压商品过多，那这一切，都是虚假的繁荣，完全没有意义，说不定还会亏损。”

    这其实也是有血的教训的，冯一平后来看过不少案例，有一些皮鞋或者服装公司，开始也是选择加盟，很快做成了气候，但是，在后期，他们又不得不花更多的精力，甚至不惜诉诸法院，和这些加盟商解约，开设自己的直营店。

    原因很简单，不说可能存在的这样那样的问题，比如，当有了一定的品牌知名度之后，加盟商自己找工厂定牌同样的商品销售、窜货、不按指导价销售等等。

    最关键的是，加盟商肯定是为自己的利益考虑，你不可能让他也站在厂家的角度上思考问题，也不可能让他和厂家一样着眼长远，同呼吸共命运。

    “也不是不能加盟，不过，那个问题，要等我们自己的直营店，覆盖了全国大部分的地级市之后才考虑，我们始终要把握主动权，不能把这两个项目的未来，交到加盟商手上。

    另外，我觉得你们有一个意见不错，家纺方面，可以注册一个新品牌，专门针对酒店销售。”

    “我再重复一遍我的意思，我想把这两个品牌，打造成百年品牌，一切要着眼长远，我现在并不要求销售部门，能尽快做出多少多少的销售，而是要扎扎实实的，一个市一个市的布点，前期开拓的重点，最好以东南沿海，及国内的一二线城市为主。”

    “如果销售部门的业务员，有不满意这个决定的，好说，他们可以申请调岗，另外再招聘一批，如果销售部门的主管，不满意这个决定，同样处理！”

    其实这才是让冯一平火大的地方，丝绸世家的销售提成，是7个点，安佳童装的提成，是5个点。

    业务员们，为什么会一致赞同加盟模式？因为这样能更快的给他们带来更多的收入，他们才不考虑公司以后在管理这些加盟店，以及库存方面的困扰。

    而作为销售部门的总经理，王志强估计也有这样的想法。

    所以，与其说是加盟和直营之争，还不如说是业务员短期利益，和公司长远利益的冲突。

    自己公司的员工，都不容易让他们跟公司一条心，何况那些加盟商呢？

    …………

    “金总，”会后，王志强在金翎办公室外，等了近半个小时，才终于挤进去，“这件事，我承认没有处理好，可是，按集团的意思，我顶着压力，做了很多说服工作，但下面的员工一致反对，最后一再找到集团，我也是真的没办法，”

    “王总，每一项工作的完成情况如何，总部会有考核，这个不用赘述。至于压力，哪个岗位都有压力，这也是我们设立各级主管的用意，如果所有的部门和主管，都把压力上交，那么你说，工作如何开展？”

    这个问题，金翎也不止做过一次工作，最后还是要闹到冯一平哪里去，所以她的态度，也不是太好。

    “我一定改进，”王志强很诚恳的说。

    电话刚好响起来，金翎一看号码，对王志强说，“工作中难免会有失误，总之，你也不要有包袱，回去后，马上安排贯彻集团的精神，好吗？”

    “好的，谢谢金总！”

    电话里，冯一平问，“王志强？”

    “是他，”看着门关上，金翎说。

    “我现在想，他不是太适合这个岗位，他的经历，让他不太敢于开罪太多的人，”王志强毕竟也是老人，冯一平说得比较客气，“但销售部门太重要，我想，还是聘请一位专职销售的副总裁加强一下，你觉得如何？”

    “那当然好，”金翎马上赞成，“我来找，这一次，一定要找一位铁腕一点的，”

    “呵呵，我没意见，”管理销售部门，太温和的主管，确实不是最好的选择。(未完待续。)